Qu’est-ce qu’un lien commercial ?

Imaginons que vous possédiez un magasin de seconde main pour bébés situé à Liège. Google nous indique que 2400 recherches ont été réalisées sur l’expression ‘magasin seconde main’ durant le mois de février 2010. Les liens commerciaux de Google vous permettent d’afficher votre publicité dès la première page de résultats.

Votre annonce commerciale sera affichée juste au dessus ou à droite des résultats naturels de recherche. Un lien vers le site de votre entreprise accompagnera cette annonce. Sa simple diffusion ne vous coutera rien puisque seuls les clics vous sont facturés.

Ciblage de liens commerciaux

Commencez par cibler la zone géographique de vos clients potentiels. Si vous visez uniquement la région de Liège, sélectionnez-en la province par exemple. Si vous préférez diffuser vos liens sponsorisés sur toute la Belgique, choisissez l’entièreté du pays. Vous pourriez aussi sélectionner un ‘point’ sur Liège, où se situe votre magasin, et demander l’affichage de vos publicités dans un rayon de 20 km autour.

Budget quotidien, CPC maximum

Quel budget quotidien souhaitez-vous investir ? Quel est le prix maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce publicitaire ?

Fixez par exemple un CPC (coût par clic) maximum de 0,20 € et un budget journalier de 5 €. Vous obtiendrez alors au moins 25 clics/jour sur vos liens commerciaux. C’est-à-dire 25 visites d’internautes à la recherche d’articles de seconde main pour bébés sur la région ciblée.

Rédaction de publicité sur Google

Remplissez les champs suivant :

• 1 titre : 25 caractères maximum – ex : Le Monde de Charlotte
• 2 lignes de description : 2 x 35 caractères maximum – ex :
• Articles seconde main pour bébés
• Venez voir en magasin à Liège
• L’adresse de votre site internet

Choix de mots clés

Ces mots clés doivent décrire votre activité avec précision. Comment l’internaute recherche-t-il vos produits sur internet ? Vos clients potentiels doivent vous trouver le plus facilement possible. Choisissez comme mots clés par exemple ‘seconde main bébé’, ‘article seconde main’ ou encore ‘articles bébés Liège’. Ces mots-clés permettront la diffusion de votre annonce lorsque les internautes les rechercheront.

Payement de Google Adwords

Vous n’aurez plus qu’à indiquer à Google comment vous désirez payer les clics réalisés sur vos liens commerciaux : virement, carte de crédit ou prélèvement. Aucun minimum de dépense n’est requis. De plus, vous pouvez suspendre, stopper, ajuster vos coûts de campagne Google Adwords à tout moment, et sans aucun frais. Rendez-vous simplement sur www.google.be/adwords.

Bon travail !

Source : Découvrez Google Adwords

La Belgique est encore relativement inexploitée pour ce qui est du marketing internet et plus particulièrement du référencement publicitaire, ou référencement commercial. Je voudrais ici parler du marché francophone belge que je connais mieux. Il représente plus de 4.000.000 de consommateurs.

Croissance de l’e-commerce en Belgique

De nombreuses personnes utilisent couramment internet pour rechercher de l’information, pour s’exprimer ou encore, pour réaliser des achats en ligne. Ce dernier point ne devrait que gagner de l’importance. De grands acteurs du e-commerce, déjà présents en France depuis plusieurs années, commencent à occuper le territoire belge. Exemple :

• CDiscount
• Amazon (Amazon.de livre gratuitement en Belgique)

Cette croissance de l’e-commerce risque bien de faire monter le prix du référencement publicitaire. En effet, le modèle de Google repose sur l’enchère. Hors, la venue du e-commerce risque de faire monter ces enchères puisqu’il annonce activement sur internet et ses moteurs de recherche.

Internaute belge et Adwords

En Belgique, l’utilisation des produits de Google est courante, en particulier de son moteur de recherche. Les belges, disposant d’une connexion haut début dans 95% des cas, utilisent fréquemment le moteur de Google et sont donc fréquemment ‘soumis’ aux publicités Google Adwords.

Référencement publicitaire en Belgique

Le marché du référencement publicitaire en francophonie belge, et en Belgique plus généralement, est en forte croissance. Les liens publicitaires y sont monnaie courante mais le marché est loin d’être saturé. Les annonceurs peuvent actuellement y saisir de bonnes opportunités, à des coûts très intéressants.

Comparé à la France, la concurrence belge sur les mots clés au sein de campagnes Google Adwords est faible. Ainsi, le système d’enchère sous Adwords permet aux annonceurs de diffuser leur message publicitaire à un CPC (Coût par Clic) relativement bas.

Diffusez vos annonces publicitaires en Belgique et vous obtiendrez divers avantages :

• Coûts réduits des clics pour visiter votre site (bas CPC)
• Concurrence moins importante
• Meilleur ROI Google Adwords (coût plus faible pour plus de visites de votre site web)

Coût plus faible de vos campagnes en Belgique

Le générateur de mots clés de Google permet de voir la différence de coût de CPC entre la Belgique et la France. En effet, il y est possible de déterminer la langue et la zone géographique sur lesquels nous désirons que la campagne porte.

Pour visualiser le CPC moyen prévisionnel :

• Entrez votre mot clé et cliquez sur ‘Trouver des idées de mots clés’
• Sous ‘Sélectionnez les colonnes à afficher’, spécifiez que vous désirez voir affiché le CPC moyen prévisionnel.

Votre publicité sur Google.be

Le comportement de l’internaute belge est orienté recherche. Google est utilisé dans plus de 90% des recherches effectuées en Belgique. L’affichage de vos annonces publicitaire sur Google vous permettra d’atteindre de nombreux clients. C’est tout bénéfice pour votre entreprise !

Conclusion, n’attendez-plus pour vous référencer commercialement

Votre siège d’exploitation est en Belgique ? Vous désirez attaquer le marché belge ? Vous devez tester vos perspectives de développement sur la Belgique ? Sautez sur l’opportunité ! Le référencement publicitaire vous permettra de toucher vos clients à moindre coût.

Source : La Belgique, terre d’opportunités pour le marketing online (Inside Adwords)

Nos services : Création et gestion de campagne publicitaire Google Adwords par un expert agrée Google Advertising Professionals

Suivre les résultats de vos campagnes est essentiel. Le réseau de contenu Google vous permet :

1. Suivre vos performances
2. Evaluer votre impacte
3. Optimiser votre campagne pour accroître votre ROI

L’outil de suivi des conversions de vos annonces (suivi sur Google Adwords ou Google Analytics) vous permet de comprendre comment les internautes qui cliquent sur votre annonce publicitaire deviennent des clients. Cet outil permet de déterminer si vos clics, et donc vos frais, se traduisent en vente, contact, inscription, … soit, en transformation.

Vous pouvez déterminer le lien existant entre chaque conversion et, annonce et mot clé qui a amené l’internaute à agir. Vous pourrez ainsi optimiser votre campagne publicitaire en conséquence de ce qui améliore votre ROI.

L’outil de suivi vous donne des informations comme le nombre d’affichages de vos annonces, le nombre de clics effectués, leur coût, … et ce, pour tous les emplacements sur lesquels vos messages publicitaires sont diffusée. Vous connaissez ainsi les emplacements du web qui vous rapporte le meilleur retour sur investissement. Vous ciblerez ainsi les sites qui génèrent le meilleur rapport conversion/coût et supprimerez les emplacements qui ne vous sont pas suffisamment profitables.

Consultez le ‘cours’ de Google sur le suivi des performances pour plus d’information.

Source : Suivi des conversions de la publicité sur le Réseau de Contenu Google (Youtube)

Le réseau de contenu de Google vous permet d’afficher votre annonce sur de petits sites web spécialisés comme sur de gros portails. Le ciblage de contenu contextuel affiche votre annonce au sein de pages au thème connexe à votre message. L’internaute intéressé par cette thématique découvre ainsi votre offre. Vous pouvez afficher votre annonce sous divers formats :

• Annonce textuelle comme celles apparaissant sur Google et ses moteurs de recherche partenaires
• Image, bannière (Google propose un outil de création d’annonce (bannière) très simple d’utilisation)
• Annonce flash
• Vidéo

Vous désirez plus d’info sur les formats d’annonce proposés par Google ? Consultez Adwords pour les pages de contenu : formats des annonces.

Source :Flexibilité offerte par les formats d’annonces de Google (Youtube)

Vous pouvez toucher de nombreux clients via le moteur de recherche Google. Vos prospects réalisent des recherches dans ce moteur et vous pouvez faire apparaître une annonce sur vos produits, services ou activité en rapport avec les résultats naturels. Mais l’internaute passe 95% de son temps sur des sites de contenus (blogs, sites d’actualités, sites e-commerce, …) et non sur des moteurs de recherche.

Publicité dans le réseau de contenu Google

95% du temps de l’internaute vous offre donc des opportunités supplémentaires pour toucher vos clients. Comment ? Par le réseau de contenu de Google ! Le ciblage contextuel vous permet de toucher votre client au moment même où il consulte des informations en rapport avec votre offre. C’est uniquement sur des sites au contenu pertinent pour votre annonce que votre publicité paraitra.

Sites réputés et spécialisés

Le réseau de contenu Google est constitué de grands sites, comme www.liberation.fr, et de sites plus spécialisés, comme www.decideo.fr. Le premier touche un très large public et celui de Decideo est plus restreint mais son public est très ciblés.

ROI de vos annonces

Comme pour les campagnes de liens sponsorisés Google Adwords, vous ne payez pas pour la publication de vos annonces sur le réseau de contenu mais pour les cliques réellement effectués. Vous ne payerez donc que si un visiteur vient effectivement visiter votre site internet.

Source : Réseau de contenu en vidéo : Inside AdWords

Notre agence de référencement effectuant de plus en plus de prestations publicitaires sous Google Adwords, nous avons décidé de demander l’agrément Google Advertising Professionals à titre individuel. Nous sommes désormais l’une des rares agences en Belgique à être reconnu par Google.

Passage au statut d’Expert Google Adwords

Pour obtenir cet agrément de professionnel de la publicité Google, il est demandé :

• Acceptation des conditions du programme Google Advertising Professionals
• Gestion d’au moins un compte AdWords dans un centre multicompte pendant 90 jours
• Atteindre et respecter le seuil de dépenses minimum pendant ces 90 jours
• Réussir l’examen Google Advertising Professionals.

Votre spécialiste a-t-il l’agrément de Google Adwords ?

Pour déterminer si un expert est réellement agréé, vérifiez que le logo de Google Adwords Qualified Individual se trouve sur son site internet. Ce logo dirige vers une page située sur le site de Google Adwords ⁽¹⁾ et atteste de l’agrément attribué à la personne ou agence spécialisée. Le préfixe de cette page est du type : https://adwords.google.be/select/ProfessionalStatus?id=…

Pourquoi être ‘Agence agréée Google Adwords’ ?

La connaissance et l’expérience en création et gestion de campagne par achat de mots clés d’une agence reconnue par Google est un avantage indéniable pour ses clients. Cet agrément est une preuve des compétences de cette agence dans le domaine de la publicité sur moteur de recherche. Une agence vous permettra de faire de la publicité pour développer vos contacts, vos ventes, tout en maîtrisant vos coûts de campagne.

⁽¹⁾ PS : Dans notre cas, le logo dirige vers une page donnant plus d’explication sur ce qu’est un spécialiste Google Adwords située sur notre site web. Cette page contient le logo en grand format dans son contenu. Ce dernier pointe vers la page de Google confirmant la validité de cet agrément attribué à notre agence.

Sources :
Spécialiste Google Adwords
Agrément Google Advertising Professionals à titre personnel

Une étude comparative nous indique les performances et investissements des campagnes publicitaires Google Adwords en Belgique. L’étude étant réalisée par une agence de référencement, elle n’est probablement pas entièrement objective mais elle a le mérite de mettre en évidence l’intérêt de recourir aux services d’une agence spécialisée.

Liens sponsorisés externalisés en agence

Les résultats de cette étude nous montrent qu’une agence de référencement publicitaire réalise vos campagnes de manière plus rentable. Une meilleure mise en place et gestion de votre campagne engendre un coût par clic (CPC) plus bas mais aussi un taux de clic (CTR) plus élevés. Vous rencontrerez ainsi plus de visiteurs pour un coût total identique.

L’étude nous indique que les entreprises qui recourent aux services d’une agence de référencement sponsorisé connaissent un bien meilleur retour sur investissement (ROI) pour leur campagne (augmentation de 23 %). Le coût de leur campagne publicitaire est largement inférieur à celui d’une campagne gérée en interne de ces sociétés.

Vous faites réaliser vos campagne google adwords par une agence spécialisée ? Quels avantages en avez-vous ? Pouvez-vous comparer son ROI avec une campagne réalisée en interne ? Vos témoignages sont les bienvenus.

Source : Etude référencement publicitaire dans les secteurs du tourisme, finance et automobile : IProspect

Il existe aujourd’hui 2 grands types de liens sponsorisé :

1. Positionnement commercial dans les résultats des moteurs de recherche
2. Liens contextuels sur des sites de contenu

La publicité contextuelle apparaissant au côté du contenu de sites web vous apportera plus de visibilité et de trafic ciblé, qualifié. Il faut pour cela réaliser votre publicité pour qu’elle paraisse sur les bons sites partenaires. Vous devrez bien déterminer vos thèmes au moyen de mots-clés pertinents en rapport avec votre annonce et votre site internet.

Différencier lien contextuel et lien sponsorisé

• Lien commercial, sur les moteurs de recherche
• Lien contextuel, sur des sites de contenu

Ces référencements publicitaires, bien qu’étant compris sous le même label de ‘coup par clic’, ou CPC, sont très différents l’un de l’autre et ne sont pas contrôlés de la même manière. Votre campagne de liens sponsorisés créée sous la même interface d’administration devrait être gérée séparément, en fonction de leur support.

Le positionnement publicitaire sur les moteurs de recherche est réalisé par un annonceur qui désire voir son lien affiché en fonction de la requête de l’utilisateur. Ce dernier sera alors prédisposé à cliquer sur l’annonce. Le positionnement contextuel sur des sites de contenu ne peut pas apporter la même garantie. Le contenu d’une page web est scanné et certains liens publicitaires de la même thématique y sont automatiquement affichés.

Sur internet, les pages de résultats des moteurs de recherche représentent 5% des visites et les pages web de contenu 95%. Insérer des liens contextuels dans ces contenus. Il est cependant important de bien réaliser vos publicités pour éviter qu’elles ne paraissent sur des sites internet au contenu s’adressant à des utilisateurs ne correspondant pas à votre cible.

Mariage de contenu et de lien contextuel

Votre référencement contextuel est analysé en fonction des mots-clés que vous avez définis. Google, Miva, MSN, …, assignent assigne un thème à votre groupe d’annonce publicitaire.

Un groupe d’annonces avec les mots-clés lecteur DVD DivX, lecteur DVD portable et lecteur enregistreur DVD pourra facilement être déterminé pour apparaître sur des sites web traitant de lecteur DVD. En revanche, un groupe contenant les termes lecteur DVD, lecteur vidéo et DVD se verra plus difficilement assigner un thème.

Il est important de bien déterminer le thème sur lequel vous désirez apparaître. La thématique de votre groupe d’annonces est le sujet le plus important. Il est préférable de réaliser 100 annonces publicitaires avec seulement 10 mots clés que 10 annonces avec chacune 100 mots-clés. Vos annonces seront ainsi plus pertinentes aux yeux de l’utilisateur et seront plus souvent publiées sur des sites de contenu.

Les autres points auxquels il faut porter attention lors de la création de votre campagne de lien contextuel sont :

• Enchère pour publication sur les sites de contenu. Cette enchère sera fonction du taux de conversion obtenu et de l’adéquation entre votre annonce et votre landing page
• Mesure de conversion (transformation) de vos liens contextuels. Vous pourrez adapter votre référencement commercial en fonction de ces résultats. Adapter vos mots clés et vos annonces réduira vos coût et vous fera rencontrer plus clients cibles.

Cette évaluation se fait sans aucune intervention humaine. Ce jugement se fait sur la base du simple fait qu’une annonce sponsorisée soit plaisante ou non.

Vous pensez peut-être que Google revoit manuellement chacune de vos annonces publicitaires avant leur publication. Ceci prendrait beaucoup de temps en considérant l’énorme quantité de nouveaux liens sponsorisés soumis quotidiennement au moteur de recherche. Ce document commercial qu’est l’annonce publicitaire doit attirer l’attention mais ne pas déranger l’internaute. Google a donc établi un standard pour juger si les annonces commerciales sous forme de texte, d’image ou de vidéo sont conformes à une certaine ‘déontologie’.

Une application Google va ainsi identifier des annonces publicitaires jugées dérangeantes.
L’application utilise la reconnaissance optique de caractères (OCR). Elle compare ensuite l’élément identifié à différents termes se trouvant dans une gigantesque base de données. A partir de cette comparaison, Google pourra juger de la validité du lien publicitaire.

Méthode d’évaluation d’une annonce publicitaire pour acceptation ou rejet.

La méthode consiste en une comparaison entre une annonce publicitaire et les bases de données de Google. Si le document promotionnel contient un élément substantiellement identique à d’autres éléments visuels, audio ou textes déterminés comme ‘gênant’, votre annonce sera automatiquement rejetée.

Une annonce sponsorisée sur internet pourrait contenir des termes offensifs, incitant à la haine ou des images de mauvaises qualités. Une révision humaine de ce document commercial est possible pour filtrer de telles annonces, mais cela prend du temps.

Dans l’absolu, la révision systématique de toutes les annonces publicitaires est impossible. La vérification automatisée est donc utilisée. Parfois cependant cette révision automatisée est suivie d’une intervention humaine.

L’utilisation de ces reconnaissances (OCR) et comparaisons est actuellement utilisée uniquement pour les annonces publicitaires mais les moteurs de recherche pourraient, à l’avenir, recourir à un tel système pour le contrôle des contenus de pages web.